1、公司主要业务及产品情况公司专业从事天然气液化和LNG储存、运输、终端应用全产业链装备制造及提供一站式整体技术解决方案及运维服务、重型装备制造。根据产品应用领域及客户所处行业的不同,公司产品主要分为LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务及销售等。公司主营产品有液化工厂装置、LNG/L-CNG加气站设备、低温液体运输车、低温液体罐式集装箱、LNG储罐、车（船）用LNG供气系统、速必达、系列低温阀门；各类化工及海工等方面的塔器、换热器、反应器等压力容器及LNG船罐；天然气运维及销售相关业务等。2、公司经营模式公司采取集团化管控的整体经营模式,主要生产经营业务由各下属子公司具体负责。（一）采购模式通常情况下,公司对主要原材料的采购是由相应采购部门根据订单和生产任务向经评审合格的供应商采购。公司采购部根据市场情况,通过招标和议价方式决定交易价格。（二）生产模式公司主要按照以销定产的模式组织生产,即按照客户订单的要求来安排和组织生产。通常情况下,在公司与客户签订合同之后,公司综合考虑该订单的生产复杂程度、原材料使用情况、交货期以及目前执行中的订单情况来安排生产计划。（三）销售模式公司的销售主要采用直销的模式,由公司销售部门负责进行产品市场推广和客户跟踪管理,根据公司的经营目标制定营销计划并协调计划执行,最终通过投标、议标等方式获取客户订单。3、业绩驱动因素2024年,公司持续专注主营业务发展,紧抓市场机遇,LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务及销售三大板块均取得较好业绩。LNG应用装备方面,2024年全年国内天然气重卡销量17.82万辆,创下天然气重卡近年来销量新高,公司的LNG车用供气系统产品报告期内保持了较高的市场占有率,同时LNG船用装备等产品的出口规模也在不断扩大；重型装备方面,公司经过多年发展在海外市场已树立了良好的品牌优势,报告期内,公司结合市场订单情况科学排产,充分利用现有资源,产能利用率得到进一步提高,顺利完成交付多个重要项目,实现了销售规模和盈利水平的稳步增长；LNG运维加工服务及销售市场方面,随着公司LNG能源运营服务的商业模式日益成熟,公司在国内中西部地区的液化服务总体业务规模不断扩大,日液化处理能力不断提高,同时,公司着力探索将国内成功的能源服务商业模式推向海外市场,以谋求公司长期可持续发展。此外,公司积极推行“低成本运营”管理模式,强化了自身的成本控制能力,降本增效工作卓有成效,提高了公司产品的市场竞争力,在当前激烈的市场竞争中保持不败。上述公司各主营业务板块的良好发展和内部管理举措实施得当,保证公司2024年实现了经营业绩的同比稳步增长。1、概述2024年,公司专注LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务及销售三大主业发展,在立足主营业务的基础上积极推动公司从LNG装备制造向能源服务运营的转型升级,努力将国内成熟的LNG运营服务商业模式推向海外市场,报告期内各业务板块均呈现出良好的发展态势。2024年,公司全年实现营业收入332,239.93万元,同比增长9.34%,实现净利润21,921.58万元,同比增长49.02%。（一）把握行业发展机遇,加强LNG应用装备市场开拓报告期内,国内天然气重卡销量同比增长17%,创下国内天然气重卡近年来销量新高,受益于此,公司控股子公司富瑞新能的LNG车用供气系统产品凭借自身稳定的产品质量、高效便捷的配套服务以及成熟领先的技术优势,在国内市场取得了较高的市场占有率；同时,富瑞新能积极开拓LNG车用供气系统产品的海外市场,取得了海外市场的小批量订单,这为公司2024年度的经营业绩增长提供了有力支持。报告期内,公司全资子公司富瑞深冷积极开拓海外市场,全球化业务布局取得了初步成功,其生产制造的三菱系列散货船LNG燃料罐项目首台3000方LNG燃料罐顺利发往日本今治船厂,为日本新型散货船提供清洁能源动力；成功交付了澳洲客户LNG批量储罐、LNG批量槽车、配套撬块等产品；在亚洲区100家供应商中脱颖而出,被瓦锡兰授予“最佳供应商”证书并受邀在庆祝瓦锡兰成立190周年的供应商大会上领奖；被三菱重工授予“最佳供应商”证书,上述客户对公司产品的认可激励了富瑞深冷走向海外市场的勇气和决心。（二）重型装备项目承接能力进一步加强,海外客户认可度稳步提升报告期内,公司全资子公司富瑞重装的重型装备产品海外市场订单饱满,产能利用率、项目承接能力取得了很大提高,首次完成2000吨碳钢塔器、1000吨以上的不锈钢塔器等产品的生产制造,丰富了公司的产品项目承接经验,进一步提升了生产制造能力和海外项目实施落地的能力；同时,富瑞重装持续优化设备检测工艺流程等生产过程环节,提高了检测资源的利用效率和检测技能,强化了项目执行效率和产品质量控制。2024年,富瑞重装在维系现有客户如壳牌、埃克森美孚、韩国三星、现代等世界五百强油气行业龙头公司、工程总承包公司的基础上积极开拓新客户,打破常规、主动创新,利用自身的品牌优势与口碑,与欧洲、中东、日韩等高质量客户保持良好沟通,积极邀请新客户来访参观,推动战略合作,富瑞重装优秀的团队和稳定的项目执行能力给目标客户留下了深刻印象,助力富瑞重装进一步在海外市场做大做强。（三）立足国内能源服务市场,将运营服务模式推向海外市场报告期内,利用国内中西部地区小型偏远井口气大力开发的契机,公司持续推进LNG装备制造向能源服务的转型升级工作,公司控股子公司富瑞能服在川渝等地区继续落地新的液化工厂项目,截至本报告期末,富瑞能服在手运营LNG液化工厂项目十余个,在建和运营的项目LNG日液化处理量合计达到240万方。同时,富瑞能服深入开发场站智能控制系统,通过远程控制中心做到程序连锁实时掌握各项目场站的运行情况,有效保障了项目的稳定安全运营,为未来业务发展提供了稳定助力。利用国内天然气液化加工服务的成功经验,富瑞能服逐步探索将LNG运营服务商业模式推向海外市场,报告期内,公司在巴西设立海外子公司,加大国际LNG能源运营市场开发力度,利用巴西等地丰富的天然气资源和广阔的天然气应用市场需求,打造从上游天然气处理及液化到LNG储运、应用的全产业链“国际能源运营服务商”模式,提升公司的国际市场竞争力和整体抗风险能力,未来有望成为公司新的利润增长点。（四）提高公司研发水平,做好产品创新工作报告期内,富瑞新能成功研发改进LNG车用供气自动增压系统,同时公司对现有LNG车用供气系统的封头结构、增压管管路等部分进行了改进升级,有利于提高产品质量,更好地满足重卡司机的使用需求。报告期内,公司顺利完成氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀的性能检测工作,富瑞深冷成功研发了40立方液氢罐箱和60立方液氢储罐,为公司未来的发展提供了技术储备,提高了公司的核心竞争力。（五）募投项目建设完毕,项目实施效果显现截至2024年6月30日,公司2020年度向特定对象发行股票剩余募集资金投资项目“常温及低温LNG船用装卸臂项目”及“氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀研发项目”已按期达到预定可使用状态,公司对上述剩余募投项目进行了结项并将节余募集资金永久补充流动资金,用于公司日常生产经营及业务发展。至此,公司2020年度向特定对象发行股票募集资金投资项目均已实施完毕。报告期内,公司通过子公司富瑞重装实施的募投项目“船用新能源装备制造升级改扩建项目”及通过子公司长隆装备实施的募投项目“常温及低温LNG船用装卸臂项目”顺利投入使用,有效扩大了LNG、液氨等新能源船用设备及LNG船用装卸臂等优势产品的产能,对公司当期业绩的实现做出了贡献,也为未来业绩的提升打下了基础。（六）进一步降本增效,提升企业可持续发展能力报告期内,公司贯彻实施“低成本运营”理念,强化内控管理、降本增效工作,由公司总部牵头,各子公司业务板块积极参与,深入研究各自在经营过程各个环节的不足之处并实施改进工作,全年累计完成140多个项目,主要体现在降低采购成本、改进技术工艺、改良设备性能、优化生产流程、减少费用支出、资源再利用等方面,取得了显著成效,有效加强了各子公司的成本管控能力,为公司实现当期经营业绩提供了有力支撑。报告期内,公司2023年度限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期限制性股票已归属完毕,预留授予部分已完成授予工作。公司股权激励计划的顺利实施有利于调动公司主要管理团队成员的工作主动性和积极性,提升公司核心竞争力,实现公司的长期健康可持续发展。