广联达作为数字建筑平台服务商,立足建筑产业,围绕工程项目的全生命周期,为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。广联达业务面向全球建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、材料供应商、建筑运营方等产业链全参与方,提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑的数字建筑全生命周期解决方案,以系统性的数字化能力推动建筑行业高质量发展。围绕项目的全生命周期和业务价值链,报告期公司将业务划分为三大业务板块及其他业务。三大业务板块分别为数字设计、数字成本、数字施工业务；其他业务中包含为项目成功上下游提供生产性服务的数字化创新业务单元,如数字教育、数字供采、数字金融、数字建设方、数字城市、数字行业服务等。根据全球区域,又分为国内业务和海外业务。数字成本业务,主要面向建筑工程项目管理各参与方,以SaaS模式提供涵盖工具、数据的软件产品和服务；并通过行业AI赋能,帮助客户高效地进行成本全过程精细化管理。数字成本业务包括广联达算量系列产品、计价系列产品、工程数据服务（广材网、指标网）、工程交易产品等。各系列产品紧跟行业发展变化,通过在细分领域不断深化,持续提升产品服务能力。通过公司行业AI赋能,数字成本业务突破多维数据科目自动映射,提升客户成本精细化管理水平。数字施工业务,主要聚焦工程项目建造过程,通过“平台+组件”的模式,为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案。数字施工业务包括面向建造工程核心生产要素的物资管理、劳务管理、智能硬件等项目级产品,以及面向施工企业综合管理的企业级产品和项企一体化产品。数字施工业务利用IoT、大数据、AI等核心技术,助力项目提质提效。数字设计业务,主要面向设计院、建设方等客户,提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务,涵盖概念设计、详细设计阶段、施工阶段、运维阶段等不同阶段的设计需求。数字设计业务具体包括面向房建领域的Concetto、数维房建设计、BIMMake、BIMFace等产品和面向基建业务的数维道路设计、BIMTwins等产品。通过全过程数据互通标准应用,实现跨阶段BIM数据应用。在AI加持下实现概念方案自动生成、道路选线方案自动生成等能力,为客户提供高质量数字化产品和方案。其他业务主要包括数字行服、数字教育、数字建设方、数字城市、数字供采、数字金融等。其中数字行业服务业务,立足建设工程领域,围绕行业管理方、服务方及其他相关主体方,致力于通过BIM,大数据,AI,5G等技术创新,提供系统性数字化解决方案,构建高效、智能的行业治理数字化生态体系,助力行业治理服务数字化转型,提升行业治理能力；数字城市业务,主要打造CIM（城市信息模型）平台形成孪生城市数字底座,并开展CIM+应用,提供城市的规建管运、智慧生态、城市更新等综合解决方案；数字教育业务,围绕建筑行业人才链体系建设,致力于为行业人才提供专业化教育服务,聚焦关键岗位的认知水平和技能水平提升,打通人才培养供应链路,为建筑行业的转型升级和健康发展提供更多优质专业人才；数字建设方业务,主要面向建设方企业（包括新能源企业、城投平台、央国房开等）的数字化诉求,聚焦新能源行业电站的投资、开发、建设阶段,以及城投项目的开发建设,为客户提供从企业级到项目级一体化的数字化解决方案；数字供采业务,是将数字技术深度融合建材供应链,依托平方网连接供需两端,为建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务以及数字化应用,为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案；同时依托广联达专业化能力和技术,为行业提供建筑智能硬件一站式商城服务；数字金融业务,以泛资金方客户对行业、企业、项目纵深至作业层业务理解及信息透明的核心需求为出发点,聚焦工程项目建设周期,以产业及数字化数据为基础,以工程进度及资金流匹配为主线,搭建建筑产业数字金融服务平台,通过金融和保险两个场景,以科技服务的方式对外输出产业金融数字风控服务及配套数字化解决方案。海外业务方面,面向全球的设计院、咨询公司、施工企业提供涵盖设计、性能分析、成本、施工的全过程阶段的产品和服务,具体产品主要包括设计阶段的MagiCADInnova系列产品、成本阶段的CubiCost系列产品,以及施工阶段的GSite系列产品等。1、概述（一）报告期公司整体经营情况综述2024年公司实现营业收入62.03亿元,同比减少4.93%,归属于上市公司股东的净利润2.50亿元,同比增长116.19%。报告期内,面对外部环境变化以及客户业务转型所带来的需求变化,公司主动调整经营思路,优化产品和业务结构,将业务资源聚焦于核心产品、核心区域和重点客户,公司产品结构更加合理、渠道资源更加高效；组织资源进一步聚焦于内部运营效率与整体服务质量的提升,深化数字化运营,多措并举有效管控成本费用,取得显著效果,报告期内销售费用、管理费用和研发费用同比减少5.97%,公司整体核心竞争力进一步提升。分业务来看,数字成本业务实现营业收入49.86亿元,同比减少3.55%,报告期内签署云合同34.24亿元,同比减少3.93%；数字施工业务实现营业收入7.87亿元,同比减少8.71%；数字设计业务实现营业收入0.9亿元,同比增加3.28%；海外业务实现营业收入2.03亿元,同比增加5.07%。（二）各主要业务具体情况说明1、数字成本业务基本盘稳固,新业务增长有突破报告期内,数字成本业务持续从单岗位工具向成本全过程应用场景升级。传统造价工具续费率、应用率保持稳定,成本测算产品深耕大客户、应用率不断提升。客户业务转型对数据服务需求日益增长,指标网、采购建议价等数据类产品快速增长,受客户对招投标环节质量要求不断提升以及政策推动的影响,清标业务保持高速增长。报告期内,指标网单项级指标覆盖率由53.78%提升到了79.25%,100%覆盖居住、办公、厂房等主流房建业态,应用率、客户满意度及收入均实现显著增长；清标产品规模化交付并成功应用,并通过AI加持,标书识别、检查能力显著提高,产品价值彰显,收入高速增长；成本测算产品价值升级,发布“AI智能”功能,将准确率提升至约70%,从而将原本需要2天的工作量缩短至1小时,大客户应用率不断提升。营销侧,公司成功举办施工企业成本管控大赛,开创成本管理业务领域全国赛事先河,并联合业内权威专家搭建第一套施工企业成本数字化管控的评价体系,推动行业成本精细化管理升级,成本大赛参赛报名企业3426家,赋能行业成本管控经理近万人,推动施工企业成本管控从管理意识、制度体系到数字化赋能全面升级。2、数字施工业务坚定转型效果显现,核心单品价值再升级报告期内,公司主动调整经营思路,从追求经营规模转向对利润和现金流的管理。产品侧聚焦施工过程中材料、人员、机械等关键生产要素和核心业务管理场景,提供项目级标准化产品,降低低毛利率产品的比重；营销侧聚焦核心区域和重点客户,加强对大客户单品渗透和根据地的建设,实现企业级产品重点客户突破。报告期内公司施工业务的经营质量和管理水平有明显提升。报告期内智能塔吊防碰撞技术实现突破,产品竞争力行业领先；物资管理发布首款自研智能硬件智验一体机,实现板卡级集成,多功能合一,产品性价比和用户使用体验明显提升；劳务管理从封闭考勤向移动考勤实现应用场景切换,同时拓展工资管理、劳务定额等新应用领域,差异化竞争优势显现。在营销侧,通过立体式的营销活动,有效传播数字工地思想领导力,报告期内覆盖了约3.5万家企业,14万人,营造良好市场氛围,为后续产品规模化放量铺垫基础。3、数维设计业务标杆建设成效显著,一体化价值彰显报告期内,公司重点结合应用场景打造数维房建设计算量一体化标杆、数维道路方案施工图一体化标杆,验证一体化价值；加强产品研发和推广,沉淀规模化推广的营销能力,为后续数维产品扩大市场份额铺垫基础。报告期内,数维房建完成多个价值标杆打造,设计算量一体化价值在实际生产项目中得到验证,瞄准细分市场客户需求,不断拓展可支撑业态,设计经济性控制的独特优势显现。数维道路设计方案能力全面覆盖路桥隧专业,应用项目数量增长至1440家；数维道路AI选线功能,让方案设计效率提升50%,应用企业数量同比提升240%；报告期内数维道路完成多家设计院标杆建设的打造,标志着数维道路施工图已可用于标杆客户项目生产。营销侧,公司以住建部、中国市政工程协会、各省勘察设计协会主办的各类“BIM赛事”为契机,加速数维设计全阶段推广,在国家级赛事平台上打响了广联达数维设计的品牌。4、海外业务重点布局,国际化进程加快推进公司通过构建全球化的产品开发能力、全球化人才体系、财经体系以及品牌、营销和运营体系,打造全球化能力,加快推进国际化进展。报告期内数字成本业务在亚洲区域如马来西亚、印尼等实现收入快速增长,设计业务在欧洲地区持续保持增长态势。报告期内,数字设计业务国际化方面,产品价值显著升级,MCINNOVAMEP(基于广联达自主知识产权的底层平台,开发的一款面向全球的机电一体化三维设计软件平台,专为高效、专业的机电设计而打造)发版,产品专业设计能力与MaigCAD对齐,支持本地化设计标准,已开展欧洲市场样板客户建设；数字成本业务国际化方面,马来西亚和印尼的大众市场空间被打开,收入同比实现双位数增长,并通过举办和参加国际行业会议,公司在国际市场的品牌认知度得到提升；数字施工业务国际化方面,Gsite产品在英国实现真实客户的签约和实施,有效实现欧洲市场的切入和突破。