（一）主要业务及产品作为中国男装品牌的领先企业之一,公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售,致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。主要产品包括衬衫、西服、裤装、夹克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。近年来,除了主标“七匹狼”产品以外,公司还经营国际轻奢品牌“KarlLagerfeld”。（二）主要经营模式公司为服装品牌运营商,处于产业链的下游,主品牌“七匹狼”的经营模式按照企划、生产、销售、反馈进行,具体如下：1、全链路协同管理的商品模式公司构建了商品全链路协同管理机制,通过整合前端市场洞察与后端研发资源,建立需求传导通路与动态响应体系。在研发设计阶段强化跨部门协同创新,同步推进产品开发与品质升级,构建从需求分析到产品落地的闭环管理体系。公司依托数据中台实现商品全周期动态管控,涵盖需求预测、产能配置、库存优化及渠道调拨等关键环节,有效提升市场预判精度与供应链响应效率。2、以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式公司一年两季订货会,通过“订货会”提前向经销商反馈新一季的产品,公司渠道终端参与订货。订货模式分为自主下单及买断下单,买断下单为经销商根据需求下单,公司给予一定比例的退换货,自主下单则为公司自行下单,通常集中在一些代销款及直营店货品。渠道部门汇总订单后由供应链中心负责组织生产。近年来,为了满足产品丰满度以及公司对于产品的引导性,公司也逐步采用“直发代销”模式,绕过订货会由公司直接下单生产并配发终端进行销售。公司根据市场趋势调整订货模式,更加注重科学订货,智能补货,实现做深畅销款,加速流转平销款和滞销款,不断补充新鲜款。公司采取以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式。除夹克类、外套类和休闲裤类的部分产品自制生产外,大多数产品是采用外部采购模式进行。目前,公司已建立成熟的供应商管理制度和充足的供应商资源库。在商品企划确定的成本范畴内,供应链中心决定产品的采购价格并通过供应链评价体系甄选供应商进行下单生产。3、多元化、全渠道销售模式公司拥有线上线下协调发展的全域营销网络,采取直营与加盟双轮驱动的营销模式,并通过类直营管理模式,实现对合作门店的标准化管控,确保产品品质、服务规范与用户体验的标准与统一。在数字化战略布局中深度整合多维销售渠道,线下持续优化门店布局,线上领域积极打造数字化触点,与主流电商平台建立战略合作,并率先布局社交电商新阵地。通过精准化流量运营策略,依托直播营销、社群运营、社交裂变等新型交互方式,构建沉浸式消费场景,提升服务响应效率。4、数据驱动的高效经营决策模式公司构建一体化智能管理体系,通过系统整合与迭代升级,实现全流程数据贯通与实时共享,有效驱动业务价值链效能提升。公司在零售管理上,通过智多星系统构建数据-决策-执行的管理体系,依托实时零售看板与智能预警机制,实现商品全生命周期动态管理,并进行会员画像,消费者人群智能分析,支撑精准营销策略制定。在供应链管理方面,SCM供应链管理系统打造端到端数字化闭环,覆盖“企划、设计、研发、订单、生产、品质、出货、账务”等核心环节,提升各部门与供应商协同,强化业务数据驱动。后台运营管理平台通过智能算法和流程自动化在业务操作、财务对账和人力管理的运用,提升工作效率和组织效能。报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化,经营情况与行业发展基本匹配。面对诸多不确定性,公司笃定目标,聚焦“夹克专家”核心品牌定位不动摇,推进各项业务发展。报告期内,公司实现营业总收入为314,008.17万元,较上年同期下降8.84%；营业利润34,447.77万元,较上年同期下降7.65%；归属于母公司的净利润28,454.88万元,较上年同期上升5.35%。➢渠道端报告期内,公司结合品牌焕新进行渠道革新。加快进驻一二线城市,以MALL拓展为核心,发展加盟客户,提高渠道覆盖率,提升店效。公司重新梳理店态标签,基于战略标杆店铺,探索店铺未来方向,并匹配店态升级门店形象。报告期内,公司在几个重点省份省会城市的战略标杆店铺进行营销爆破,落地品牌大事件,并带动其他城市保持市场热度和活力,促进品牌系统化升级。此外,公司也加大奥莱体系化合作,充分利用这一线下零售商业中客流量最大的细分业态来推动销售,同时在高端一流商圈购物中心布局势能场快闪,为消费者带来全新产品与购物体验,提升品牌知名度,助力流量转化。与此同时,线上渠道的升级也在同步推进。公司结合品牌大事件,在抖音、小红书等社交平台发起话题营销,持续发酵热度,吸引线上流量以突破门店流量瓶颈。在门店搭建云零售直播间,将社交平台作为新品传播主场,精准吸引年轻群体,重塑品牌形象。公司还深化平台合作,根据不同平台特性与资源,制定差异化的营销和产品策略,搭建多平台营销矩阵,努力推动产品销售与品牌形象的全面焕新。➢产品端公司秉承工匠精神,不断深耕男装领域,连续24年在中国夹克市场独占鳌头。多年来,公司不断进行夹克技术迭变与时尚创新,为消费者提供以夹克为核心的全场景穿着体验和专业服务。报告期内,公司推出航母纪念款夹克,以航海科技为灵感来源,集时尚感与功能性为一身,同时结合不同穿着场景与消费者多元需求,匠心打造了空调夹克、短袖夹克、温变夹克等丰富款式。公司精准洞察细分市场,回归消费者更深层次的价值体验,推出“旅途舒适,会客合适”、兼具功能与时尚的商旅夹克。在2024年米兰时装周上,商旅夹克以“都市机能、科技商旅、文化商旅”三种特色鲜明的风格形态惊艳亮相,汲取海上丝绸之路的灵感,融入东方美学和中国文化韵味,向全球展示夹克专家的独特魅力。商旅夹克产品在服装裁剪、专利技术、面料和功能配件上展现了品牌的设计巧思,尤其一衣多穿的设计理念,对传统夹克概念进行了一次实质性创新。➢供应链承接夹克专家的战略转型,公司努力构建以消费者需求为核心、以大商品策略为导向、以“夹克专家”为牵引的敏捷型供应链体系。公司定期与上下游业务伙伴进行复盘,不断完善供应商质量绩效考核机制,同时密切关注市场反馈,多维度优化品质管控流程,确保产品质量。在成本管控方面,公司着力强化精细化管理能力,制定标准化采购流程,实现全链路精细化成本管控,在保证产品品质的基础上降低采购成本。为进一步提升柔性快反能力,公司强化产销计划性,打通前后端和上下游,增强计划节点管控,提升产品交付敏捷性,快速响应市场变化。➢新品牌2024年,卡尔品牌锚定发展方向,针对女装与男装业务制定差异化策略,稳步推进品牌进阶之路。女装方面,卡尔聚焦精细化运营,强化口碑管理与形象塑造,一方面稳固原有市场的品牌地位,另一方面不断拓展区域,推进加盟模式。通过反复提炼、迭代品牌DNA及经典产品的风格元素,结合市场洞察与竞品调研,提升企划有效性与商品竞争力。同时,打造专属内容营销,借助主题零售互动,增强与消费者的链接。男装板块,卡尔着重树立品牌形象,优化专卖店产品规划,积极与消费者建立紧密联系,提升用户粘性,为渠道快速复制筑牢根基。➢投资端基于对外部环境的审慎研判,公司投资趋于谨慎。报告期内,公司暂未新增重大投资。公司将继续从产业投资视角密切跟踪时尚消费领域新动态,重点围绕品牌矩阵、数字化技术应用及商业模式创新等挖掘符合公司战略目标的优质项目。展望新的一年,我们将继续以"夹克专家"战略为根基,以品牌焕新为驱动,全方位构建品牌力、产品力、渠道力,加速推进公司转型升级,不断夯实基础、积蓄势能,谱写公司发展的崭新篇章。