2024年上半年,面对国内外错综复杂的外部环境,公司按照既定战略部署,强化内部治理,持续提升经营管理能力。报告期内,公司实现营业收入39.47亿元,同比增长9.61%,归属于上市公司股东的净利润0.53亿元,同比减少46.12%。1、双线并重,海外市场在克难奋进中稳预期、强后劲2024年上半年,面向海外市场,公司坚持ODM、OBM双线并重,持续完善渠道、品牌等方面的深度布局。报告期内,公司境外主营业务收入31.62亿元,同比增长7.96%。ODM业务方面,发挥本土制造优势,优化客户结构。通过增加供应品类、扩大供应占比、推出个性化产品服务等方式深化大客户合作；通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息,并重点开发大型连锁商超等零售渠道客户,优化市场渠道布局,降低对传统贸易商、品牌商的依赖。OBM业务方面,强化产品升级、营销推广和渠道建设,不断提高品牌知名度。通过持续优化升级产品,提升运营效率和服务质量,深化公司OBM业务与区域经销及境外零售渠道的合作；深入洞察全球营销新趋势,结合海外本土特色,开展一系列营销推广活动,强化多维度社交媒体矩阵的运营；拓展跨境电商渠道,在亚马逊、Wayfair、Walmart等第三方平台业务逐渐成熟的基础上,公司积极探索多元化市场,布局新兴平台,创新流量转化能力,并通过EGOHOME品牌打通独立站运营流程。2、多措并举,国内市场在穿越周期中增规模、扩空间2024年上半年,面向国内市场,公司围绕产品升级、渠道发展和品牌营销等维度加快国内市场拓展步伐,报告期内,梦百合自主品牌内销主营业务收入5.29亿元,同比增长18.76%。产品升级维度,针对差异化的市场定位和客户需求,打造多元产品系列,覆盖更多消费群体,多维度传递品牌价值。渠道发展维度,通过升级门店店态、优化门店位置、布局新渠道强化线下终端渠道建设,持续提升终端品牌形象。通过优化人员配置、管控经营过程、增强渠道思维、经销商分级分类管理等提升终端渠道运营能力。深化线上渠道布局,以店铺直播为基础盘,增加达播渠道销售,打造渠道专属爆品,积累品牌人群资产,持续为线下引流。品牌营销维度,强化“改变中国人睡硬床的习惯”观念的传播,通过举办“别睡硬床”正确睡眠观发布会、100万张硬床垫改造计划、创始人IP推广等广泛触达各圈层人群。加强IP资源的使用,利用曼联、围棋、三体等联名策划多场IP主题活动,结合曼联球星进门店、曼联大篷车巡游等营销推广,促进销售转化。此外,持续加强公关传播、广告投放、社交媒体种草等,多渠道、多圈层扩大品牌影响力。3、以人为本,在内生力量培养发展中提升组织能力2024年上半年,人力资源中心聚焦重点板块年度业务规划和核心经营能力提升。一方面,基于重点板块年度业务规划,因地制宜,持续完善迭代业务激励机制,不断激发人才积极性和主动性；另一方面,系统性开发内部管理工具,提炼总结内部管理方法,沉淀标准培训课程,逐步完善人才培训体系,为公司组织能力提升及战略目标实现持续赋能。4、以智为擎,在信息化和数字化建设中提升运营管理效能2024年上半年,为了满足公司战略部署和运营管理需要,助力公司高质量发展,公司不断加强信息化和数字化建设。一方面,公司加强生产过程的智能化管理,优化产品在供应链全流程中的闭环跟踪和追溯,在提升生产标准化和自动化水平的同时提高产品品质；另一方面,公司依托数字化运营,集中管理订单数据流的同时进行库存的有效管理,提升仓库准确度和作业效率,缩短订单处理时间；此外,公司不断优化用户体验,加速国内门店数字化进程,打造贴近客户、丰富多元的数字消费服务场景,拓展多渠道获客资源,为门店精准销售赋能。